Il modello di business è la base per la creazione di valore di un’azienda, al fine di ottenere l’ottimizzazione dei processi e la generazione di guadagni. Il documento così detto come la mappa concettuale online che si può farla ad esempio su Vista Create consente di trasformare il potenziale aziendale condizionato in azione reale.
Il modello aziendale risponde a domande fondamentali:
- il problema che l’azienda intende risolvere;
- come deve essere risolto esattamente;
- le opportunità di crescita in questo mercato.
La creazione di un modello di business è sempre necessaria, sia che si tratti di avviare una nuova impresa, sia che si tratti di entrare in un altro settore con la vecchia azienda, sia che si tratti di un semplice cambio di strategia, una nuova azienda, di entrare in un altro mercato con una vecchia azienda o semplicemente di cambiare strategia. I top manager possono usare il modello di business per raccogliere le assunzioni fondamentali e le decisioni sulle possibilità in un unico documento opportunità in un unico documento.
I concetti di modello di business e di business plan
Spesso vengono confusi, ma in realtà si tratta di due strumenti diversi da utilizzare per
creare e migliorare la strategia. Ognuno di questi strumenti ha una funzione diversa.
Un modello di business nella gestione è un quadro di riferimento nozionale per qualsiasi azienda o singolo prodotto. Riflette l’idea di base riflette l’idea di base di come l’azienda genererà entrate.
Un business plan è più dettagliato. È essenzialmente un documento che spiega come far funzionare il modello aziendale. Include gli obiettivi dell’azienda, le risorse e i metodi che verranno utilizzati per raggiungerli
per raggiungere tali obiettivi, e anche il tempo di ritorno previsto, i dati finanziari.
Esempi di modelli di business
Esistono molti tipi di modelli di business. Ognuno di questi dipende dal tipo di organizzazione. Ad esempio,
un modello aziendale di produzione è fondamentalmente diverso da quello di un’agenzia pubblicitaria. Prima di creare il proprio modello, vale la pena di capire quali tipi di modelli di business esistono.
1. Vendita diretta
Se si considerano i tre modelli di business più diffusi, la vendita diretta si colloca al primo posto. L’azienda vende beni e servizi attraverso i suoi manager e venditori che lavorano direttamente con i clienti. Il modello di vendita diretta non prevede punti vendita fissi.
In alternativa, l’azienda madre può offrire strumenti a venditori terzi o formare una rete di dipendenti.
La vendita diretta avviene tramite presentazioni o dimostrazioni di un prodotto o di un servizio in un ambiente a tu per tu con il potenziale cliente. I proprietari del modello di business dell’azienda.
I proprietari del modello commerciale della vendita diretta guadagnano un margine tra il costo del prodotto e il prezzo all’ingrosso. prezzo all’ingrosso. I venditori stessi, invece, guadagnano una percentuale sulle vendite.
Esempi significativi di queste aziende: Avon, Herbalife, Oriflame.
2. Franchising
Questo tipo di modello aziendale implica che l’imprenditore acquisti la strategia di un’altra organizzazione.
Invece di creare un nuovo prodotto, creare una catena di distribuzione e fare pubblicità, il franchise acquisisce una quota di un’attività già conosciuta e con un certo successo. Un’azienda che offre un proprio prodotto o servizio è noto come franchisor. Beneficia di una riduzione del capitale investimenti di capitale utilizzati per costruire nuove filiali. Inoltre, i proprietari del franchising ricevono una parte del reddito percepito dall’affiliato.
Esempi di organizzazioni con un modello di franchising: McDonald’s, Subway, KFC.
3. Marketplace
Si tratta di uno dei più antichi modelli di sviluppo aziendale. I marketplace sono nati più di mille anni fa.
L’operatore di un marketplace è un organizzatore o “marchio coordinatore” e i partecipanti pagano per il collocamento delle merci o per il fatto di vendere. Nei marketplace di oggi ci sono migliaia di marchi allo stesso tempo. Gli acquirenti abituali ottengono un’esperienza d’acquisto più conveniente, sconti come risultato dell’unione dei marchi.
I clienti abituali ottengono un’esperienza di acquisto più conveniente e sconti raggruppando le offerte dei concorrenti in un unico marketplace.
Esempi di organizzazioni con un modello commerciale di marketplace: Amazon, OZON, Wildberries.
Anche la rete di taxi Uber è un marketplace. L’applicazione può offrire i suoi servizi sia a
flotte di auto professionali sia a singoli individui che hanno un’auto, tempo libero e voglia di guadagnare.
Conclusioni
L’implementazione di un modello di business fa parte dello sviluppo di una strategia aziendale significativa. Questo processo richiede
una profonda comprensione dei processi aziendali, analizzando come l’organizzazione o il prodotto creeranno valore.
valore. Ma non limitatevi a un modello. Un top manager visionario mette in pratica tutti gli strumenti disponibili per raggiungere l’obiettivo con il minimo spreco.
